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周鴻祎回應(yīng)外界質(zhì)疑:大安全時(shí)代,TO C會(huì)成為T(mén)O B的基礎(chǔ)

信息來(lái)源:大咖牛人 瀏覽次數(shù): 發(fā)布時(shí)間:2019-09-03 分享:

DoNews 9月3日消息(記者 趙晉杰)9月3日,360公司在北京總部發(fā)布了360政企新安全戰(zhàn)略3.0,360公司董事長(zhǎng)兼CEO周鴻祎詳細(xì)講述了360進(jìn)軍政企安全的能力和計(jì)劃,并回應(yīng)了外界對(duì)以C端安全起家的360,是否能做B端安全的質(zhì)疑。

4月份,完成從奇安信撤股之后,周鴻祎講到,360不會(huì)放棄政企安全市場(chǎng),在打法上不會(huì)跟某一家具體的網(wǎng)絡(luò)安全公司做一個(gè)具體的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng),而是成為大安全生態(tài)的打造者和賦能者。

在8月中旬的ISC2019大會(huì)上,周鴻祎正式喊出:360重返政企安全市場(chǎng),并表示這次不是為了與所有的同行競(jìng)爭(zhēng)成為行業(yè)公敵,360不賣(mài)產(chǎn)品,定位安全服務(wù)的搬運(yùn)工。

360一直沒(méi)離開(kāi)過(guò)政企安全市場(chǎng)

“我就像打了雞血一樣,我不怕挑戰(zhàn)”。講到近期外界對(duì)360進(jìn)軍TO B安全領(lǐng)域的質(zhì)疑,周鴻祎如此形容。在當(dāng)天活動(dòng)上,周鴻祎更正到,ISC2019大會(huì)上的表述不夠準(zhǔn)確,“360不是重返政企安全,從來(lái)就沒(méi)離開(kāi)過(guò)”。

周鴻祎解釋道,衡量360有沒(méi)有離開(kāi)過(guò)政企安全市場(chǎng),要看如何定義政企市場(chǎng)。“如果定義成賣(mài)盒子、賣(mài)貨,那我可能從來(lái)就沒(méi)進(jìn)入過(guò)政企市場(chǎng)。如果看成我在給這些客戶提供安全的能力,提供解決方案,那我們從來(lái)就沒(méi)離開(kāi)過(guò)”。

周鴻祎分享了360公司過(guò)去十幾年在政企安全市場(chǎng)的不同時(shí)代:1.0時(shí)代——免費(fèi)安全模式,主要提供終端安全保護(hù),如網(wǎng)管版和免費(fèi)企業(yè)版安全衛(wèi)士,像查殺病毒、發(fā)布漏洞補(bǔ)丁等功能;2.0時(shí)代——投資驅(qū)動(dòng)模式,重點(diǎn)轉(zhuǎn)向投資傳統(tǒng)安全公司。在TO C領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)后,360開(kāi)始認(rèn)真思考企業(yè)安全服務(wù)。這一時(shí)期,360投資了十幾家網(wǎng)絡(luò)安全公司,如網(wǎng)神、網(wǎng)康等。

周鴻祎講到,當(dāng)前做政企安全的同行公司,更多還是做盒子賣(mài)貨的銷(xiāo)售模式,比拼的是誰(shuí)更有能力賣(mài)更多的貨,但卻缺少核心技術(shù)積累,沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。包括360曾投資過(guò)的奇安信,“即使它再賺錢(qián),它也不是我的戰(zhàn)略。這不是360要做的事情”;3.0時(shí)代,360定位不做一家賣(mài)貨的安全公司,而是要成為給黨政軍企提供高端服務(wù)的公司。

周鴻祎表示,360的對(duì)手不是同行,而是世界各國(guó)王軍,同行可能都會(huì)變成360的合作伙伴。

TO C成為T(mén)O B的基礎(chǔ)

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的對(duì)手已經(jīng)從原來(lái)大眾所認(rèn)為的網(wǎng)絡(luò)詐騙等“小毛賊”這樣的民間黑客和黑產(chǎn),升級(jí)到更為強(qiáng)大的國(guó)家級(jí)背景的黑客團(tuán)隊(duì),以及有組織的黑客犯罪集團(tuán)。

基于此,周鴻祎表示,商業(yè)模式可以區(qū)分為T(mén)O C、TO B、TO G,但網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)時(shí)代不會(huì)區(qū)分這些。網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)即使最后的目標(biāo)是攻擊一個(gè)國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施,也往往會(huì)從攻擊一個(gè)個(gè)人開(kāi)始作為跳板。因此在網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)里,不再區(qū)分國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人,安全是一個(gè)整體概念。

周鴻祎認(rèn)為,如果有些人現(xiàn)在還僅僅局限于只有個(gè)人數(shù)據(jù),沒(méi)有企業(yè)數(shù)據(jù)的公司,只能做TO C,只有擁有企業(yè)端數(shù)據(jù),才可以做TO B,那它可能連網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)的門(mén)都進(jìn)不去。

另一方面,周鴻祎講到,如果360想要做另一家賣(mài)貨的安全公司,那么進(jìn)入TO B、TO G會(huì)很困難,因?yàn)檫@里面有重重標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)問(wèn)題。但360進(jìn)入政企安全,想做的是提供一套安全服務(wù),幫助客戶在他們?cè)馐芫W(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)攻擊的時(shí)候,能發(fā)現(xiàn)這些攻擊。

“只有賣(mài)貨才需要TO B的基因,如果我輸出的是提供服務(wù)的能力,那就沒(méi)有TO B、TO C的區(qū)分”,周鴻祎總結(jié)道。

360如何來(lái)做政企安全?

如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)?周鴻祎曾在ISC2019大會(huì)上分享過(guò)一個(gè)觀點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)最關(guān)鍵的是看見(jiàn)。其中,網(wǎng)絡(luò)安全大數(shù)據(jù)是看見(jiàn)的基礎(chǔ)。有了大數(shù)據(jù),配合威脅情報(bào)和知識(shí)庫(kù),最后依靠高級(jí)別攻防專家的決定性作用,三者合一,我們才能快速發(fā)現(xiàn)和定位攻擊,從而做到對(duì)攻擊進(jìn)行阻斷和溯源以及止損。

而截至目前,360擁有世界上最大的安全大數(shù)據(jù)庫(kù),達(dá)2EB,并掌握著全球最大的威脅情報(bào)和知識(shí)庫(kù),和幾千名專業(yè)的安全專家,擁有12個(gè)安全研究中心和17支攻防團(tuán)隊(duì)。

2017年,360公司正式推出“安全大腦”概念,將其分為“國(guó)家安全大腦”、“城市安全大腦”和“家庭安全大腦”三部分,來(lái)有效應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)。

 

在具體實(shí)施上,360政企安全規(guī)劃了四件事:第一,共建分布式安全大腦。360輸出分享網(wǎng)絡(luò)安全大腦的大數(shù)據(jù)分析技術(shù),幫助政府部門(mén)基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè),也幫助生態(tài)伙伴打造自己的分布式安全大腦,共同監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)威脅;第二,分享威脅情報(bào)和知識(shí)庫(kù)。360向友商分享威脅情報(bào)知識(shí)庫(kù),幫助傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)軟硬件產(chǎn)品升級(jí);第三,賦能客戶。360幫助提升客戶應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)的能力,幫助客戶建立應(yīng)急響應(yīng)隊(duì)伍,幫助客戶培養(yǎng)自己的人才等;第四,360將通過(guò)自投資、并購(gòu)等方式,發(fā)掘和培養(yǎng)創(chuàng)新型安全公司,共建大安全生態(tài)聯(lián)盟。

最后,周鴻祎強(qiáng)調(diào),政企安全市場(chǎng)是360當(dāng)前和未來(lái)的核心戰(zhàn)略,將聚合360公司全部資源支持其快速發(fā)展。(完)